درس هایی از سفر کارآفرینی آموس پلگ

چه اتفاقی می‌افتد وقتی کسی که هرگز نمی‌خواست معمار شود، یکی از موفق‌ترین شرکت‌های معماری در اسرائیل را رهبری می‌کند؟

این داستان آموس پلگ است، مردی که سفر پر پیچ و خم‌اش او را از مطالعات معماری که دوستش نداشت، به قراردادهای فناوری میلیارد دلاری، یک استارت‌آپ شکست خورده، و در نهایت بازگشت به معماری با هدفی جدید و ذهنیت کارآفرینی برد. آموس در پادکست EntreArchitect به من پیوست تا این داستان را به اشتراک بگذارد، و این پر از درس های ارزشمند برای هر معمار شرکت کوچکی است که رویای رشد چیزی بزرگتر را دارد.

این مکالمه یکی از صادقانه‌ترین و دقیق‌ترین کاوش‌ها در مورد آنچه هست بود در واقع برای ایجاد یک شرکت پر رونق ضروری است. شما الهام گرفته شده را ترک خواهید کرد و بهتر برای ایجاد تجارت خود آماده خواهید شد.

اگر قبلاً این کار را نکرده‌اید، توصیه می‌کنم قسمت کامل را در https://entrearchitect.com/606 گوش کنید.

در اینجا بهترین خوراکی های من است.

برای ساختن یک شرکت عالی، لازم نیست به معماری علاقه داشته باشید

آموس در خانواده ای هنرمند به دنیا آمد. پدرش یک معمار محترم بود، مادر و خواهر و برادرش هنرمند و طراح بودند. طبیعتاً معماری مسیری منطقی به نظر می رسید، با این تفاوت که آموس علاقه ای به آن نداشت.

او معماری را در اسرائیل تحصیل کرد، در نیویورک فارغ التحصیل شد و در تمام این مدت احساس می کرد که در این حرفه یک بیگانه است. اما او ادامه داد زیرا معتقد بود باید کاری را که شروع کرده بود تمام کند.

این به خودی خود یک درس مهم است: برای ایجاد یک شغل معنادار در این زمینه، لازم نیست برای هر جنبه ای از معماری اشتیاق سوزان داشته باشید. گاهی اوقات علایق دیگر، مانند کارآفرینی، رهبری یا استراتژی تجاری، محرک های واقعی یک شرکت موفق هستند.

کسب و کار مهارتی است که می توانید یاد بگیرید

آموزش واقعی آموس در کسب و کار نه در کلاس درس، بلکه در انباری در منهتن. او متوجه شد که در طول رونق دات کام در کنار غول های فناوری کار می کند – یکی از آنها پس از یک گفتگوی تصادفی بر سر یک مارتینی، او را زیر بال خود گرفت. آن سرمایه‌دار او را به کارآفرین دیگری معرفی کرد و مدتی پیش آموس به راه‌اندازی یک استارت‌آپ کمک کرد که تنها سه ماه پس از پیوستن به آن به قیمت 550 میلیون دلار فروخته شد.

او به ساخت یک شرکت سرمایه‌گذاری کمک کرد و آن سال‌ها را با ارائه دوره‌ای بی‌سابقه در راه‌اندازی، مدیریت و گسترش یک کسب‌وکار به او می‌داند.

این تجربه او را ثروتمند نکرد، اما باعث شد آماده. آماده رهبری است. آماده ساخت. و در نهایت آماده بازگشت به معماری با دانش و ابزار موفقیت است.

غذای بزرگ؟ هوش تجاری چیزی نیست که یا دارید یا ندارید. این مهارتی است که شما می توانید – و باید– اگر می خواهید شرکت خود را رشد دهید، رشد کنید.

راه اندازی یک شرکت برای یافتن شغل نیست، بلکه یافتن افراد مناسب است

هنگامی که عاموس برای مراقبت از پدر بیمار خود به اسرائیل باز می گردد، تجارت پدرش را نیز به ارث می برد. اما این یک تسلیم نبود. این یک راه اندازی مجدد کامل بود.

او با Tomer Kleinhaus، یک معمار با استعداد و همکلاسی که همیشه به او احترام می گذاشت، شریک شد. آنها همه چیز را از ابتدا بازسازی کردند و با یک پروژه و 1400 فوت مربع فضای اداری شروع کردند.

آموس گفت که او فکر می کند سخت ترین قسمت راه اندازی یک شرکت استخدام است. او اشتباه می کرد.

او آموخت که سخت ترین قسمت استخدام افراد مناسب و رها کردن سریع افراد نامناسب است.

اگر می خواهید یک شرکت موفق بسازید، باید یک تیم قوی بسازید. و این با فرهنگ شروع می شود. آموس گفت که آزمایش او ساده بود: “اگر من از دیدن شما در صبح خوشحال نیستم، شما نباید اینجا باشید.”

این وضوح به او اجازه داد تا تیمی همسو، توانا و متعهد بسازد.

آیا می خواهید موفق شوید؟ پول را دنبال کنید

یکی از مستقیم ترین توصیه های آموس این بود: برو جایی که پول هست.

بسیاری از معماران بدون در نظر گرفتن اقتصاد پروژه هایی را دنبال می کنند که به آنها علاقه مند هستند. آموس و تومر در اوایل یک تصمیم استراتژیک گرفتند: آنها فقط مشتریان در سطح ملی – آژانس های دولتی، زنجیره های بیمارستانی، پروژه های زیرساختی بزرگ – را دنبال می کردند، زیرا درآمد ثابت و مکرر آنجا بود.

آنها سازمان های بزرگ را با صدها مکان شناسایی کردند. بانک ها با 160 شعبه کلینیک های زنجیره ای با 200 مطب. ایستگاه ها، شبکه های ریلی سبک و مکان های فنی برای حمل و نقل انبوه.

اینها پروژه های پر زرق و برق نیستند. اما آنها پایدار، سودآور و مقیاس پذیر هستند. آموس این را “رودخانه پول” نامید و به هر صاحب کسب و کاری توصیه می کند که نسخه خود را از آن بیابد.

بازار محلی خود را بررسی کنید. پول کجا می رود؟ چه مشتریانی به طور مداوم برای خدمات معماری هزینه می کنند؟ برو اونجا

در یک چیز تخصص نداشته باشید – در بسیاری از موارد تخصص داشته باشید

این ممکن است مانند یک تناقض به نظر برسد، اما بسیار عالی است: در چندین جایگاه تخصص داشته باشید و هر کدام را جداگانه به بازار عرضه کنید.

آموس گفت ارائه های مختلفی برای انواع مختلف مشتریان وجود دارد. وقتی با یک شرکت فناوری پیشرفته صحبت می کند، کار خود را با اینتل، گوگل و مایکروسافت برجسته می کند. هنگام صحبت با یک مشتری مراقبت های بهداشتی، او بر روی کلینیک و کار بیمارستان خود تمرکز می کند.

هیچ یک از این مشتریان به انواع دیگر کارهایی که انجام می دهند اهمیت نمی دهند. چیزی که آنها به آن اهمیت می دهند این است که آیا او می تواند تصمیم بگیرد آنها یک مشکل

بنابراین به جای اینکه یک کلی گرا باشد (که آموس معتقد است دیگر واقعا وجود ندارد)، بسته به مخاطب، چندین بار شرکت خود را به عنوان یک متخصص قرار می دهد.

بهترین جایگاه ها آنهایی هستند که هیچ کس نمی خواهد

آیا می خواهید یک شرکت تقریبا بدون رقابت بسازید؟ برو جایی که هیچ کس نمی خواهد برود.

آموس و تیمش در حال طراحی امکانات فنی برای حمل و نقل انبوه هستند – 5000 فوت مربع تجهیزات مدفون در زیر زمین. نه دقیقاً یک ماده سقفی برای خلاصه معماری. اما معماری زیادی وجود دارد، پروژه ها مهم هستند و معماران انگشت شماری هستند که می دانند چگونه آن را به خوبی انجام دهند.

این همان جایگاهی است که منجر به رشد پایدار و سودآور می شود.

پروژه هایی را بیابید که دیگران از آنها چشم پوشی می کنند. در آنجا تخصص ایجاد کنید. و شما خود را در تقاضا خواهید یافت.

Ikigai خود را پیدا کنید

همانطور که گفتگوی خود را به پایان می رساندیم، از آموس همان سوالی را پرسیدم که از هر مهمان می پرسم: امروز یک معمار شرکت کوچک چه کاری می تواند انجام دهد تا فردا کسب و کار بهتری بسازد؟

پاسخ او ساده بود: ایکیگای خود را پیدا کنید.

ایکیگای یک مفهوم ژاپنی است که تلاقی چهار چیز را نشان می دهد:

• چیزی که دوست داری
• چیزی که شما در آن خوب هستید
• آنچه دنیا به آن نیاز دارد
• چیزی که می توانید برای آن پول دریافت کنید

اگر بتوانید جایی که هر چهار با هم همپوشانی دارند پیدا کنید، آنجاست که شادی و موفقیت را خواهید یافت.

آموس می گوید که او قبلاً آنجاست. او راضی است، برای رفتن به سر کار هیجان زده است و نیازی به دنبال کردن چیزی بیشتر احساس نمی کند. این نوع تحقق از شانس به دست نمی آید، بلکه از سال ها یادگیری، تلاش، شکست و تمرکز مجدد بر روی آنچه واقعاً مهم است، به دست می آید.

شما هم می توانید به آنجا برسید. اما با تعیین عمدی مسیر شما شروع می شود.

اگر معمار کسب‌وکار کوچکی هستید که می‌خواهید چیز بهتری بسازید – برای خودتان، برای تیمتان و برای آینده‌تان – به شدت توصیه می‌کنم این قسمت کامل را با آموس پلگ گوش کنید. داستان او الهام بخش است، توصیه های او قابل اجرا است، و بینش های او به سختی به دست می آید.

اکنون در https://entrearchitect.com/606 گوش دهید.